Como prometi no último post, vou compartilhar um pouco com vocês sobre minhas últimas experiências com renda extra.
Há algumas semanas, comecei a vender pra valer no Mercado Livre.
Na imagem acima, você pode ver meus resultados.
Em 60 dias basicamente de operação, vendi R$ 33.679. Minha margem de lucro líquida é de 25% a 50%, dependendo do produto.
Ou seja, lucrei algo entre R$ 12.500 em dois meses de operação. Nada mal para uma renda extra, não?!
Não sou o grande mestre das vendas no Mercado Livre, mas acho que tenho algumas informações importantes pra dividir, e vou compartilhar aqui algumas dicas, caso você tenha interesse em começar neste negócio e fazer uma renda extra, ou até mesmo fazer do seu trabalho principal.
- Leve o Mercado Livre à sério. Responda as perguntas rapidamente, fale a verdade para os clientes, isso é essencial. Uma pergunta respondida rapidamente, quase sempre resulta em venda. A maioria dos clientes só pergunta quando quer comprar realmente. Se responder rápido, é como se o cliente ainda estivesse dentro da sua loja. Deixar pra responder horas depois, é o segredo do fracasso;
- Se sua conta do Mercado Livre não for muito antiga, tente usar uma conta de algum amigo ou conhecido que seja mais antiga. Faz muita diferença para os clientes, verem que você já atua há bastante tempo na plataforma. Eu tenho muito receio de confiar em contas que foram criadas há menos de 90 dias na plataforma. A minha conta tem mais de 12 anos, e os clientes vêem isso, e eu também uso isso como argumento de venda em meus anúncios;
- Use uma plataforma de inteligência* para analisar o mercado e escolher um nicho ou produto, antes de começar a operar. Existem duas estratégias bem definidas no Mercado Livre, a meu ver. Opção 1: escolher um nicho bastante concorrido, que já tem muita procura e muitos clientes (menos margem, maior guerra de preços, porém maior volume de vendas), ou Opção 2: escolher um nicho menos disputado, onde há poucos anúncios, mas também poucos clientes (mais margem e menos volume);
- Faça testes. Compre poucas peças para testar antes. Faça uma busca pelo seu produto e veja qual anúncio é o melhor ranqueado na busca do Mercado Livre. Geralmente esse tem o melhor título e descrição. Você pode se inspirar nele para montar seu anúncio. Invista um tempo nisso, pois essa é a “vitrine” do seu negócio. Procure deixar na descrição já as principais perguntas e respostas sobre seu produto, focando nas objeções dos clientes;
- Use fotos originais dos seus produtos. Passa muito mais credibilidade e já tira muitas dúvidas dos clientes. A maioria dos meus concorrentes usam fotos da internet, e eu percebia que os clientes perguntavam se o produto era igual ao das fotos. Coloque fotos reais, e descreva no anúncio que você usa fotos reais;
- Depois dos testes, compre volume para vender. Não adianta fazer 100 anúncios com 1 peça de cada. Quanto mais vendas você tiver do mesmo produto, mais o Mercado Livre vai tornar seu anúncio relevante, e mais os clientes vão ver que o produto é bom. Um dos principais indicadores de um bom produto, é quando ele tem muitas vendas. Se cada anúncio seu tem apenas um ou dois itens, seus anúncios nunca terão muita relevância. Pensa comigo. Se tem dois anúncios concorrentes e você está na dúvida de qual comprar. Você vai comprar no que já vendeu 80 peças, ou no que vendeu 2 peças? Eu vou no de 80 peças sem pestanejar.
- Procure vender produtos com um ticket médio acima de R$ 100, que possuam margem de lucro entre 30% e 50%. O trabalho para vender um produto de R$ 10 e um produto de R$ 200 é basicamente o mesmo. Você vai imprimir uma etiqueta, embalar e levar até os correios. Trabalhar com produtos de baixo ticket, vai gerar mais custos e trabalho da sua parte. Muito custo de embalagem, fita adesiva, impressão, deslocamento até os correios, e pouco lucro. Eu trabalho hoje com itens de R$ 130 a R$ 450 mais ou menos, sempre com margens próximas a 40%. Então, cada pacote vendido vale a pena pelo esforço envolvido. Neste caso, não vale aquela máxima de que 10 vendas de R$ 10 são iguais a uma venda de R$ 100. 10 vendas de R$ 10 geram muitos custos e mais esforço de mão de obra;
- A plataforma de inteligência que eu uso é a Real Trends, vou colocar uma imagem aqui embaixo. Tem MUITA informação relevante por um preço bem justo. Vale a pena estudar bem seu nicho antes de começar a vender. Você também pode acompanhar as vendas dos seus principais concorrentes, saber quais produtos mais vendidos por nicho, etc. Essa ferramenta vale muito mais do que o custo para obtê-la.
Por enquanto acho que é isso.
Talvez você já conhecesse as dicas, mas algumas podem fazer você economizar muito tempo e dinheiro.
Por motivos de privacidade, não vou compartilhar aqui qual é o meu nicho e os meus produtos. Mas sinceramente, não é este o segredo.
Qualquer nicho no Mercado Livre vende muito. O ML é uma plataforma que está crescendo absurdamente (inclusive eu sou acionista do Mercado Livre hehehe), e é uma ótima oportunidade de gerar uma boa grana, sem tomar um tempo absurdo da sua vida.
A única coisa que gera um pouco mais de demanda de atenção, são as perguntas. Pois o Mercado Livre te cobra de responder perguntas rapidamente. Este é um desafio. As vezes você está almoçando, dormindo, dirigindo, enfim… E tem que responder perguntas rapidamente.
Aqui vale ter a ajuda de alguém. No meu caso, minha esposa responde comigo. Quem vê a pergunta primeiro e tem disponibilidade, acaba respondendo. O que nos dá uma boa média de rápida resposta e também incrementa nossas vendas.
Caso queira que eu tire alguma dúvida ou aborde algum assunto, não hesite em fazer um comentário.
Um abraço e boas vendas! =)
Você vende como Pessoa Jurídica ou como Pessoa Física?
Por enquanto como pessoa física.
AC,
Há uns 2 meses atrás comprei um celular, carro de controle remoto e fone de ouvido para revender. Fiz os anúncios e não conseguir vender nenhum deles pelo ML. Acabei ficando meio desmotivado! Vendi alguns deles pelo OLX. Mas após ler seu artigo, vou tentar mais uma vez, talvez os produtos que escolhi, o pessoal costuma comprar de uma PJ.
abç
Uma coisa importante é observar a concorrência, e os preços. Muitos anúncios meus param de vender quando eu paro de acompanhar a concorrência, não sei se foi seu caso.
Grande abraço!!
parabéns pelo desempenho
gastou quantas horas em média por semana no total com esse projeto?
abs!
Fala scant.
As horas dependem da quantidade de vendas.
Pq na prática, depois de montar todos os anúncios e preparar o estoque, vc só tem que imprimir, cortar, embalar e colar. Depois levar aos correios (1x ao dia).
O problema tem sido justamente a fila dos Correios, pois com a pandemia, estão com uma quantidade muito pequena de colaboradores trabalhando.
Tem cidades que não tem fila, não é o caso da minha, infelizmente.
Aqui levamos duas horas na fila, as vezes três. Fora mais uma hora pra preparar as embalagens, etc.
Se for numa cidade sem fila, acredito que duas horas por dia são suficientes.
Grande abraço!
Fala Stark!
Parabéns pelos resultados, muito boa essa renda extra hein? Parabéns!
Eu parei com as vendas no ML. Mas quando estava fazendo, consegui um motoboy para deixar as encomendas no correios.
No meu caso compensou, devido eu não ter disponibilidade de horários para ir aos correios.
O custo também foi bem “aceitável”. Pagava 20 reais para o motoboy por entrega.
Abraço e bons negócios!
Fala Investidor Inglês, beleza?
Rapaz, aqui descobri essa semana que também existe esse serviço de ficar na fila.
Eu fico preocupado, pois estou chegando num volume que as vezes tem dois mil de mercadoria, e não conheço a pessoa.
Mas vou fazer um teste e colocar pouca mercadoria pra ver se funciona, vai ser uma mão na roda realmente.
Obrigado pela visita e pelas palavras, grande abraço!
Oi Stark, que beleza de post heim. Muito bom.
Tenho três perguntas rsrs.
1.) Você compra os produtos por algum site, ou loja física? (se for um site muito específico, pode deixar quieto, só diga se for um site mais geral)
2.) Você leva em consideração o tamanho dos produtos? Eu que moro num apartamento minúsculo, fico pensando nisso…
3.) Começou com quantas variedades de produtos?
Parabéns pela iniciativa!! Considerando que o negócio é relativamente recente, está com ótimo retorno financeiro.
Beijos.
Olá, obrigado!! =)
Vamos lá…
1) Compro direto do fornecedor, mas se for dar uma dica, eu recomendaria sites como Alibaba e AliExpress;
2) O produto que escolhi é de porte pequeno. Leve também. Ocupa um pouco de espaço por que fiz estoque de 500 peças quase, ocupa uma parte do meu armário, mas quando estava no começo, ficava espalhado pelo chão do quarto de hóspedes rsrsrs; realmente num apartamento pequeno isso deve ser levado em consideração!;
3) Comecei com um nicho específico, mas tinha bastante variedade. Por ex.: picolés de diversos sabores e cores. Comecei com 30 anúncios diferentes, e hoje devo ter uns 100. Num dia bom, vendo 10 itens num dia, num dia ruim vendo cerca de 3. É um pouco inconstante ainda, mas como acabei de atingir as metas pra ser MercadoLíder, acho que vou ganhar mais visibilidade e aumentar as vendas!
Obrigado pelas perguntas, se tiver outras, não se incomode em fazê-las!
Fala Stark, beleza? O ML exige que a venda seja feita com nota fiscal? Vale a pena iniciar vendendo sem emitir nota e regularizar depois, quando adquirir tração nas vendas?
Valeu!
Fala Raphael. No início ele não exige NF. Até o momento não exigiu, então eu não emito.
Dizem que ele só exige depois que vc chega a um nível de vendas bem maior.
Vale muito a pena Começar na informalidade, todo mundo começa assim.
Grande abraço!
Sensacional meu amigo, digo que você foi utilizado por uma força superior em um momento que eu estava buscando justamente por uma segunda fonte de renda.
Você pode dividir comigo as ferramentas ou cursos que utilizou fora essa que você colocou ali em cima?
Fala Estoico, que legal, fico muito feliz com isso.
Eu sinceramente não fiz cursos. Acompanhei alguns vídeos no YouTube, mas a única ferramenta que uso é a Real Trends, e mesmo assim não acho que seja uma ferramenta indispensável.
Grande abraço!
Stark,
Eu já tentei vender artigos de uma coleção pessoal ou objetos que não vou usar mais, porém a minhas vendas oscilam bastante. Depois do início da pandemia, não consegui vender nada. Como você disse, produtos com 1 unidade apenas são mais difíceis de vender. São mesmo.
Nos produtos que você vende, você dá garantia?
Parabéns pelos resultados alcançados. Desejo muito sucesso em suas vendas!
Olá Rosana!
Tem produtos que realmente demoram bastante a vender.
Eu estou tentando vender uns quadros de casa, e simplesmente não consigo.
Eu recomendaria um produto que tenha bastante saída pra começar, e fazer a conta ganhar mais visibilidade. Acho que seria o melhor caminho.
Obrigado pelas visitas e pelas palavras.
Grande abraço!
Show de bola, Stark !!! Perguntas tenho algumas: dropshipping já pensou ? Com esse volume de vendas já nao compensaria abrir uma loja própria ? Vc é familiar ou tem afinidade com o nicho que escolheu ? Como achou fornecedor ? Foi mais difícil pelo fato de ser pessoa física ? Valeu!!!
Fala Vagabundo.
Cara, eu já tentei drop, acho que só funciona pra alguns produtos específicos. Já tentei algumas vezes e nunca cheguei a ter resultados perto do que tenho hoje, e já gastei uma grana com bons cursos.
Acho que a grande massa quer mesmo é produtos de pronta entrega, com a entrega cada vez mais rápida do ML.
Já pensei em abrir loja, mas sinceramente os custos dão uma desanimada, pois moro no interior e hoje vendo para o Brasil inteiro.
Não tenho afinidade com o nicho, simplesmente caí pra dentro.
Achei fornecedor de uma forma bem diferente.
Achei um bom vendedor e fiz uma proposta de comprar as informações. Ele já estava saindo do negócio, então me vendeu as informações bem baratas.
Não teve problema algum em ser pessoa física, porém já abri PJ pra garantir.
Grande abraço!
Fala Stark, nao tinha visto que tinha respondido aqui (nao veio nenhuma notificacao). Valeu ! Acabei perguntando no outro post sobre loja propria. Eu quero dizer loja virtual mesmo, nao física. Tanto faz se vive no interior, é vender e por no correio do mesmo jeito. Boa essa sacada pra arrumar fornecedor. Sucesso !
Não sei por que, mas também não venho sendo notificado.
Ah agora entendi hehe.
Minha esposa quer que a gente faça uma loja virtual, eu sinceramente acho que dá um trabalho diferente do Mercado Livre e estou um pouco resistente à essa ideia.
No Mercado Livre já tem toda a estrutura montada lá, você só anuncia, responde pergunta e põe no correio.
Na loja própria, tem que contratar plataforma de pagamento, fazer anúncios, gerar leads qualificados, produzir artes e conteúdo, etc. Dá bem mais trabalho, mas claro, com margens maiores.
Mas acho que eu teria que dedicar mais tempo do que gostaria pra essa finalidade, e acho que meu tempo pode ser mais útil em outras frentes, do que nesta.
Mas sem dúvida, há um potencial aí…
Grande abraço.
Muito bom Stark, como que faz para declarar essa grana? Sou funcionario publico e faço uns freelas em TI para umas empresas fora e já acho tenso declarar essa grana por não poder ter empresa e não ser casado pra jogar uma empresa no nome da patroa.
Fala Marco!
Cara, vou te ser muito sincero, ainda não declarei e não parei pra pensar nisso, até por que comecei há dois meses e só vou declarar no ano que vem.
Quando chegar mais perto vou estudar a respeito para fazer. Sinceramente não sei o que te dizer para o seu caso. Mas como não precisa ser PJ pra vender um bom volume, acredito que não será um problema pra você.
Grande abraço Marco!
Fiz uma rápida pesquisa e achei este comentário:
“Caso os valores de venda não tenham ultrapassado R$ 35 mil por mês, o ganho de capital (diferença entre o valor do custo do bem/direito e o da venda) está isento de Imposto de Renda e deverá ser informado na ficha “Rendimentos Isentos e Não Tributáveis”.”
Isso aí Stark. Até 35 mil reais de faturamento, total de vendas, o ganho de capital é isento, e a Receita permite que as operações sejam declaradas no GCAP uma vez ao mês juntando tudo. Custo de Aquisição Total versus valor de alienação total. Depois basta importar tudo na declaração do ano seguinte, e irá aparecer em rendimentos isentos e não tributáveis.
Caso o valor de alienação supere 35 mil reais em algum mês, daí tem 15% de IR apenas sobre o lucro líquido, e é preferível (mais correto), lançar um a um no GCAP. Imprime a DARF no próprio programa, e tem até o último dia útil do mês seguinte pra pagar.
Porém se a atividade crescer muito, é melhor operar como pessoa jurídica. Um MEI resolve até 80 mil por ano, ou 82 mil, não lembro exatamente, de faturamento
Acima disso é o SIMPLES. Meu conselho é procurar um contador pra fazer tudo, pois mexer com CNPJ não é pra pessoa física, com o perdão de trocadilho rsrs
Forte abraço
Fala DP!
Obrigado por compartilhar as informações.
Eu realmente não pretendo montar um negócio no ML muito maior do que já está.
Tenho meu trabalho e meu principal projeto ( http://www.elevedigital.com.br ) que já me tomam muito tempo.
Se eu deixar o Mercado Livre se tornar maior do que é, eu terei de abrir mão de um dos projetos para tocar, e não estou disposto a isso por enquanto.
Mas, de qualquer forma, suas dicas são valiosas pra quem está buscando trabalhar no segmento.
Obrigado por compartilhar.
Abraço!
Olá, Marco
Declare como pessoa física.
Colega, esses produtos que vc vende é de tecnologia
Olá Jorge.
Não são de tecnologia.
Já pensei em vender tecnologia, mas não comecei nesse nicho ainda.
Abraço!
Bom dia Stark….pelo volume que vende como fica o frete? Vc desconta no valor? Proporciona gratuito?
Obrigado e parabéns.
Bom dia Eduardo, beleza?
A partir de R$ 79 o Mercado Livre te obriga a fazer Frete Grátis.
E aí eles pagam 50% e você paga 50%.
Eu coloco este custo na minha margem, custa em média R$ 16 (para o meu produto, depende do peso, etc).
Eu jogo este valor no preço, não tem jeito.
Você não tem a opção de cobrar frete em produtos acima de R$79, é obrigatório o Frete Grátis, é uma estratégia do Mercado Livre.
Abraço!
Valeu mestre.
Olá Stark,
Sobre o seu fornecedor(és), acima vc falou q comprou as informações de uma loja.
Foi loja do mercado livre? Ou da sua cidade?
Foi vendido apenas as info de fornecedor ou algo mais?
Vlw
Fala zeze, foi uma perfil online que vendia os produtos que eu queria vender, porém numa cidade distante da minha, mas tinha perfil na internet divulgando.
Fiz uma proposta para ele me vender informações apenas.
Lembro de ter pago R$ 250. Ele me deu o contato do fornecedor, e ainda me deu dicas do que vendia mais e menos.
Foi um lampejo criativo que tive de fazer isso, o cara da loja curtiu, era uma loja bem pequena, mas tinha bons produtos e bons preços.
Abraços!
Esse mercado que vc atua é alimentação e vestuário?
valeu!
Oi Pedrão.
Optei por não divulgar o mercado neste momento.
Mas já trabalhei em diversos segmentos no Mercado Livre. Em todos que atuei eram mega competitivos e consegui fazer vendas mesmo assim, fazendo uma boa gestão de preços e observando concorrentes..
Grande abraço!
Olá, boa tarde!
Parabéns pelas vendas.. minha dúvida é a seguinte: Como você lida com o frete das importações? Via Alibaba ou AliExpress? O valor para o tipo de produto que pretendo usar é muito caro, mesmo com alta quantidade.
Olá Lucas, tudo bem?
O frete é inevitável. Você precisa incluir este custo na formação de preço.
Meu produto é pequeno, eu mando em diversas embalagens separadamente. Como é leve, meu fornecedor negocia frete gratuito a partir de um determinado volume, e ele arca com as despesas de frete.
Se você não consegue escapar deste custo, não tem jeito, precisa contemplar estes custos no seu preço de venda.
Um abraço e obrigado pela visita.